Различия
Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.
| Предыдущая версия справа и слева Предыдущая версия Следующая версия | Предыдущая версия | ||
|
о_компании:цкп [2020/04/26 10:41] admin |
о_компании:цкп [2020/04/26 10:52] (текущий) admin |
||
|---|---|---|---|
| Строка 1: | Строка 1: | ||
| - | ====== Что такое ЦКП должности и за что сотрудники получают зарплату ====== | + | ====== Что такое ЦКП должности и за что сотрудники получают зарплату ====== |
| <font 12pt/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>**Цель документа:**сотрудник знает, что такое ЦКП и как работает компания, а также, откуда берется его зарплата.</font> | <font 12pt/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>**Цель документа:**сотрудник знает, что такое ЦКП и как работает компания, а также, откуда берется его зарплата.</font> | ||
| Строка 5: | Строка 5: | ||
| <font inherit/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>В документе приводится только примеры ЦКП для общего понимая.</font> | <font inherit/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>В документе приводится только примеры ЦКП для общего понимая.</font> | ||
| - | ===== Что означает Ценный Конечный Продукт? ===== | + | ===== Что означает Ценный Конечный Продукт? ===== |
| - | Ценный конечный продукт (ЦКП) — это тот **результат**, который достигается деятельностью компании или реализацией отдельных бизнес-процессов. В зависимости от специфики продукта потребителем может выступать как внешний клиент, так и подразделение предприятия (например, когда производственная линия поставляет отделу продаж готовую продукцию). | + | <font 16px/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>Ценный конечный продукт (ЦКП) — это тот **результат**, который достигается деятельностью компании или реализацией отдельных бизнес-процессов. В зависимости от специфики продукта потребителем может выступать как внешний клиент, так и подразделение предприятия (например, когда производственная линия поставляет отделу продаж готовую продукцию).</font>\\ |
| + | <font 16px/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>**Ценный** - за что готовы платить (или что можно обменять)</font> | ||
| - | \\ | + | <font 16px/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>**Конечный** - вышло за пределы производства</font> |
| - | Ценный - за что готовы платить (или что можно обменять), Конечный - вышло за пределы производства, Продукт - оно действительно должно быть произведено. | + | |
| - | - <font 16px/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>ценный — субъективное качество, которое влияет на решение о его приобретении; благодаря ценности продукт можно обменять на необходимые организации ресурсы, за него готовы платить;</font> | + | <font 16px/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>**Продукт** - оно действительно должно быть произведено</font> |
| - | - <font 16px/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>конечный — завершённый, то есть соответствующий заданным показателям качества и функциональности, полностью готов к использованию;</font> | + | |
| - | - <font 16px/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>продукт — результат процесса или совокупности процессов, который можно увидеть, измерить, оценить, применить по назначению.</font> | + | <font 16px/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>Альтернативное определение, суть таже:</font> |
| + | |||
| + | <font 16px/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>**Ценный** — субъективное качество, которое влияет на решение о его приобретении; благодаря ценности продукт можно обменять на необходимые организации ресурсы, за него готовы платить;</font> | ||
| + | |||
| + | <font 16px/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>**Конечный** — завершённый, то есть соответствующий заданным показателям качества и функциональности, полностью готов к использованию;</font> | ||
| + | |||
| + | <font 16px/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>**Продукт** — результат процесса или совокупности процессов, который можно увидеть, измерить, оценить, применить по назначению.</font> | ||
| <font 12pt/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>**У каждой компании есть ЦКП**. Например, “завершенные продажи с высокой прибылью”</font> | <font 12pt/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>**У каждой компании есть ЦКП**. Например, “завершенные продажи с высокой прибылью”</font> | ||
| Строка 20: | Строка 26: | ||
| <font 12pt/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>**У каждой должности есть ЦКП**. Например, ЦКП менеджера по продажам - заключенные и оплаченные сделки, а не проведенные встречи и высланные коммерческие предложения; ЦКП уборщицы - чистые поверхности, а не мытье пола; ЦКП бухгалтера - отсутствие штрафов и успешно пройденные проверки в налоговой и вовремя оплаченные счета; ЦКП офис-менеджера - все, что нужно для офиса есть, все на своих местах; а ЦКП менеджера по персоналу – поставленные на посты продуктивные сотрудники, ЦКП директора – развивающаяся и процветающая компания, производящая ценный для клиентов продукт, а один из ЦКП мужа – обеспеченная, находящаяся в безопасности семья.</font> | <font 12pt/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>**У каждой должности есть ЦКП**. Например, ЦКП менеджера по продажам - заключенные и оплаченные сделки, а не проведенные встречи и высланные коммерческие предложения; ЦКП уборщицы - чистые поверхности, а не мытье пола; ЦКП бухгалтера - отсутствие штрафов и успешно пройденные проверки в налоговой и вовремя оплаченные счета; ЦКП офис-менеджера - все, что нужно для офиса есть, все на своих местах; а ЦКП менеджера по персоналу – поставленные на посты продуктивные сотрудники, ЦКП директора – развивающаяся и процветающая компания, производящая ценный для клиентов продукт, а один из ЦКП мужа – обеспеченная, находящаяся в безопасности семья.</font> | ||
| - | <font 12pt/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>**Суть ЦКП** заключается в том, что сначала определяется ЦКП компании и потом описываются ЦКП всех отделов компании для того, чтобы все сотрудники, выполняя свои ЦКП могли выполнить ЦКП всей компании.</font> | + | <font 12pt/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>Проблема в том, что не все знают о существовании ЦКП и занимаются деланием, вместо получения результата.</font> |
| - | ===== За что сотрудники получают зарплату? ===== | + | ===== За что сотрудники получают зарплату? ===== |
| <font 12pt/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>Если ЦКП компании не выполняется хотя бы одним звеном, то вся цепь может разрушиться, например, маркетолог генерирует лидов для менеджеров по продажам, менеджеры заключают сделки и получают оплаты, клиент передается в работу прорабу, а прораб, благодаря тому, что забил на клиента, хамил ему и не появлялся на объект, добился разрыва договора. Что получается? Получается, что ЦКП отдельных постов выполнены, но ЦКП компании не выполнено, деньги не получены, компания сработала в минус.</font> | <font 12pt/Arial,Helvetica,sans-serif;;inherit;;inherit>Если ЦКП компании не выполняется хотя бы одним звеном, то вся цепь может разрушиться, например, маркетолог генерирует лидов для менеджеров по продажам, менеджеры заключают сделки и получают оплаты, клиент передается в работу прорабу, а прораб, благодаря тому, что забил на клиента, хамил ему и не появлялся на объект, добился разрыва договора. Что получается? Получается, что ЦКП отдельных постов выполнены, но ЦКП компании не выполнено, деньги не получены, компания сработала в минус.</font> | ||
